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  • 外企首涉中国市场 该做哪些调研
  • 2010-05-07 
  • 如果贵公司有意进入中国市场,您需要做市场进入可行性研究
      研究目的:
      特定企业进入中国市场的机会、风险、时机等的研究,帮助企业作出是否进入中国市场的决策。
      研究内容概述:
      1、政策层面(中国特色的法规体系、法规依从要求/成本、潜在风险、机会、规避);
      2、市场层面(整体和细分市场);
     a. 总体市场现状、竞争格局、消费需求、发展潜力等;
     b. 与客户相关的产品市场状况、竞争态势(产品/企业)、消费需求、未来趋势等;
      3、可行性分析及建议:通过以上数据/现象的支持,给企业提出进入中国市场的可行性及建议。

    如果贵公司已确定进入中国市场,您需要做产品选择研究
      研究目的:
      通过贵公司产品(线)和国内市场实际竞争情况的对比分析,为企业进入产品选择以及未来在华品种规划提供决策支持。
      研究内容概述:
      1、市场(同类产品市场状况、竞争格局、消费者认知、消费潜力、政策风险等);
      2、企业竞争力(竞争企业优势、产品差异性比较等);
      3、产品选项分析及建议。

    如果贵公司已经进入中国市场,但实际运营并不理想,您需要做营销诊断研究
      研究目的:
      对现有营销模式等进行诊断,发现问题并提出解决建议。
      研究内容概述:
      1、企业/营销现状(企业现状、市场份额、现有销售模式现状、出现问题);
      2、问题分析(竞争产品、竞争企业、消费者认知等角度分析问题所在);
      3、对策:通过数据支持解决方案。

    如果贵公司已经进入中国,运营良好拟拓宽产品线,您需要做新产品投放调研
      研究目的:
      为企业新产品投放决策提供数据支持。
      研究内容概述:
      1、市场潜力(目前市场规模、市场潜力、消费者认知等);
      2、市场竞争(竞争企业、竞争品牌状况);
      3、企业竞争力(客户方在品牌或产品方面的优势分析);
      4、可行性分析。

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